Kilkadziesiąt lat temu stworzenie strony internetowej nie było łatwym zadaniem, zwłaszcza dla kogoś, kto nie był obeznany z technologią i nie umiał kodować. Jednak w dzisiejszych czasach każdy, kto ma komputer i połączenie z Internetem, może uruchomić biznes eCommerce w ciągu kilku minut, a wszystko to dzięki nowoczesnym narzędziom i kreatorom stron internetowych.
Musisz jednak zdecydować się na kilka rzeczy przed założeniem sklepu internetowego; ma znaczenie, takie jak to, co zamierzasz sprzedać, jak obsługiwać wysyłkę i płatności, a co najważniejsze, jakich strategii marketingowych użyć.
Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem tworzenia sklepu internetowego krok po kroku, a dowiesz się, jak szybko uruchomić witrynę eCommerce od zera.
-
Zdecyduj, co chcesz sprzedać
Pierwszym krokiem, który jest absolutną koniecznością, jest wybranie swojej niszy. Jak często się definiuje, nisza to specyficzna część szerszego rynku.
Przepraszam, jeśli brzmi to trochę zbyt słownikowo. Podzielmy to na prostsze terminy. Zasadniczo, wybierając swoją niszę, musisz zdecydować:
- Co chcesz sprzedać?
- Komu zamierzasz go sprzedać?
- Dlaczego mieliby to kupić?
Te trzy pytania mogą wydawać się dość oczywiste, ale w rzeczywistości nie każdy o nich myśli.
Zdefiniowanie idealnej bazy klientów i ustalenie, dlaczego kupiliby od Ciebie, znacznie ułatwi Ci późniejszą pracę. Głównym błędem, jaki popełniają ludzie, jest zbyt szerokie podejście w nadziei, że im większy jest potencjalny rynek, tym większe prawdopodobieństwo uzyskania dobrej sprzedaży. To nie jest poprawne.
Jeśli twoja docelowa baza klientów to po prostu „ludzie, którzy oddychają”, będziesz mieć trudności z pozycjonowaniem swojego produktu na rynku, promowaniem go i wyjaśnianiem, co jest w nim tak cenne.
Ogólnie rzecz biorąc, skupienie się na jednej niszy jest lepsze niż chodzenie na całość.
Najlepiej zacząć od obszaru, który już Cię interesuje, posiada wiedzę ekspercką lub pasję. Naprawdę ciężko jest działać w dziedzinie, o której nic nie wiesz.
Zacznij więc od swoich zainteresowań, nawiguj stamtąd. Określ, kim jest Twój idealny klient i co sprawia, że chce kupować produkty, które chcesz oferować.
Dobrym punktem wyjścia jest przyjrzenie się, co robi Twoja konkurencja w niszy. Zobacz, jak pozycjonują swoje produkty, kim są ich klienci. Ucz się z tego i buduj na doświadczeniach innych ludzi.
-
Wybierz między dropshippingiem a sprzedażą własnych produktów
Zacznijmy od początku, wyjaśniając dwa popularne scenariusze eCommerce:
- Scenariusz nr 1 to tradycyjny sposób prowadzenia sklepu internetowego. W tym modelu:
(1) otrzymujesz produkty od dostawcy lub sam je tworzysz → (2) oferujesz te produkty klientom za pośrednictwem swojej strony internetowej → (3) klient kupuje produkt → (4) wysyłasz im produkt
- Scenariusz nr 2 to model dropshippingu:
(1) zaczynasz od wystawienia produktów na swojej stronie internetowej → (2) klient kupuje produkt → (3) dostawca wysyła produkt bezpośrednio do klienta
Główną zaletą modelu dropshipping jest to, że nie musisz samodzielnie przechowywać zapasów. Oznacza to, że nie ma kosztów związanych z wytwarzaniem produktów lub ich przechowywaniem. W rzeczywistości wszystko, co sprzedajesz, jest czystym zyskiem, ponieważ musisz zapłacić dostawcy dopiero po otrzymaniu zamówienia od klienta.
W tradycyjnym modelu musisz wyłożyć pieniądze z góry, aby otrzymać produkty od dostawcy lub je stworzyć. Musisz to zrobić, zanim zaczniesz je sprzedawać.
Z drugiej strony dropshipping nie będzie dla Ciebie, jeśli produkty, które chcesz sprzedać, pochodzą z Twojej własnej produkcji lub muszą zostać spersonalizowane/spersonalizowane, zanim będą mogły zostać sprzedane.
Ogólnie rzecz biorąc, jeśli możesz, wybierz dropshipping – a zwłaszcza jeśli jest to Twoja pierwsza próba założenia sklepu internetowego. Dropshipping to świetny sposób na przetestowanie wód i sprawdzenie, czy produkty, które chcesz sprzedawać, są rzeczywiście czymś, co klienci będą chcieli kupić. Później możesz się rozwijać i oferować również własne produkty.
-
Wybierz dokładne produkty do sprzedaży
Jedną z największych zalet dropshippingu jest to, że istnieje mnóstwo różnych produktów do wyboru w prawie każdej niszy.
To doskonała wiadomość dla firm, które dopiero zaczynają działalność i nie chcą inwestować w rozwój własnego produktu. Ogólne kroki to:
- Zbadaj swoją niszę. Sprawdź, jakie produkty sprzedają Twoi konkurenci i jakie są ich najlepiej sprzedające się produkty.
- Przejdź do witryn z treścią w Internecie, aby znaleźć rodzaje wyzwań, produktów lub ogólnie rzeczy, o których czytają Twoi docelowi odbiorcy.
- Wejdź na fora niszowe i zobacz, o czym rozmawiają Twoi klienci.
- Szukaj w Google za pomocą słów kluczowych najbardziej odpowiednich dla Twojej niszy.
- Przejdź do Amazon i przeprowadź podobne badania. Zobacz, jakie produkty dobrze się sprzedają.
Dzięki tym wszystkim badaniom możesz teraz udać się na niektóre popularne rynki i zacząć szukać konkretnych produktów, które możesz sprzedać.
Największym tego typu rynkiem jest AliExpress. Według większości standardów jest to zwykły rynek eCommerce, ale pozwala także nawiązać relacje z handlowcami i oferować ich produkty jako dropshipper. Idź tam i poszukaj produktów, które są zgodne z Twoimi badaniami